公信力赋能300渠道终端 赛鼎生物单品逆势翻盘一年狂揽12亿！

战略核心

借助央视背书提升品牌认可度，运用网络营销在论坛、贴吧等线上资讯平台广发企业正面动态，拉升品牌力，以促进市场转化。

战略成果

借助央视广告背书与网络营销推广，有效提升了赛鼎生物的公信力，品牌效应凸显，赛鼎生物单品年销售额高达12亿元。

直销遇冷，保健品突然卖不动了

　　从上世纪90年代到2015年，保健品行业度过了它的空前繁荣期。然而随着国家逐步加强对各种直销的管控，加之广告法严打虚假宣传，保健品市场波动明显，业绩急剧下滑，品牌身影寥若晨星。

说服老年人，大平台是关键

　　渠道受挫，但老年人的保健需求却一直存在，如何让他们重新回归产品怀抱，这成了萦绕在赛鼎生物负责人施总头上的一大难题。

　　穷则思变，放眼整个大健康营销领域，施总发现近年来市场上涌现出不少成功案例，理念上一鸣惊人，打法上独具一格，让人啧啧称道。施总仿佛一下子看到了曙光，主动找到几家负责人学习营销的战术。在深入沟通的过程中，他发现了一个共同的声音——众泽。原来，这几家产品的营销策略和执行都直接或间接地来自于众泽。

　　和众泽取得联系后，施总很快带着一行人登门拜访，寻求赛鼎生物的得救之法。

　　众泽从保健品的发展脉络谈起，详细为赛鼎团队复盘了整个行业的变化及当前困局。谈及对老年人用户群体的洞察，众泽特别指出，老年人获取信息的渠道主要以电视广告为主，网络资讯比重略低，更多出现在一二线城市的家庭里。在电视广告上，又以大平台的央视最为突出，在他们看来，有国家级平台站台的产品，其公信力不言而喻。

　　基于以上观察，众泽为赛鼎生物打开市场提供了这样一种执行策略

　　大平台强曝光：制作优质广告宣传片，通过众泽文化的央视资源进行定时投放；

　　网络营销推广：将赛鼎相关的研发动态、获奖信息撰写成营销软文发布到网络，营造正面的企业形象。

单品年销售额高达“12亿”

　　赛鼎接受了众泽的推广策略，并立即展开合作。

　　央视广告一直以高价闻名，报价均是按秒计算。众泽强调，宣传片只求展现赛鼎生物最关键的优势信息，词句须提炼，极富记忆点，力求实现投入产出的高性价比。网络营销层面，在撰写赛鼎软文时，主动融合时下热点事件，并巧妙融合赛鼎动态，做到热点为赛鼎所用，这样不仅文章内容鲜活，更重要的是可以展现在网页前列，一瞬间就可以吸引读者。

　　双管齐下，彰显效用。依托众泽团队，赛鼎生物成功获得央视广告背书，随着传播平台的跨越式升级，赛鼎生物的话题度在老年人群体中逐日蹿升，产品形象愈发拔高，越来越多的人开始走近赛鼎，被赛鼎吸引。与此同时，许多有关赛鼎研发、企业获奖的动态由众泽先后发布到网络，综合覆盖了贴吧、论坛、社区等多领域，为赛鼎生物树立了优质的企业形象。2015年底，经赛鼎统计，在众泽的推广帮助下，企业光一种单品一年的销售额就高达12亿元！

　　2018年，众泽又为赛鼎生物精心策划了一次事件营销，以企业纪录片为主题，通过高话题度的事件聚焦社会视角，以传播扩声量，以声量再拉销量。

品牌力升级刻不容缓

　　赛鼎能够逆风翻盘，在于众泽认清了新形势下品牌力塑造和品牌营销对于保健品的重要性。作为对比，多数企业的业绩已缩减到5年前的1/5，甚至1/10，在渠道无法为销售带来有效提升的情况下，谋求品牌营销、品牌力打造慢慢成为保健品企业的共识。新媒体环境下，营销方式的升级是必不可少的，保健品只靠地推和渠道的时代一去不复返了，品牌力将越来越凸显其重要性。洞察营销环境，知悉传播变化，在正确的时候做正确的事，才能为企业发展拨开迷雾。