融媒体传播+新媒体电商，速推银色世纪品效合一新升级

战略核心

以央视宣传片为基，通过融媒体传播触达海量用户，扩大品牌声量；切入新媒体电商，以新型带货渠道和较低流量成本，提升产品销售。

战略成果

2018年融媒体传播树立品牌形象，赋能线下渠道，实现营业额整体7%增速。2019年布局新媒体电商，帮助企业从根本上突破了传统健康品牌的营销瓶颈，创下单月销售额过亿佳绩。

品牌力薄弱，产品销售逐渐疲软

       青岛银色世纪成立于2005年，集团依托海洋科技，以海洋生物、电子商务和直销为主营业务板块，是集生产、科研、销售于一体的国家级高新技术企业。作为山东省重点扶持的50家蓝色经济企业之一，银色世纪已联合中国海洋大学、武汉大学、北京中医药大学等深入实施产学研合作模式，先后承担了多项国家级、省级科研项目，拥有多项发明专利。

       不难看出，银色世纪在山东的影响力可谓一骑绝尘，借助优势资源倾斜以及独特旅游红利，产品曾一度登上巅峰。然而，随着国家对保健品宣传的整治，很多以前赖以生存的推广方式受到冲击，寻找新的出口迫在眉睫；放眼全国，银色世纪的地域优势也不复存在，如何以极致品牌力盘活市场、顺利走向全国，成为企业发展的重中之重。

打造央视宣传片，借助“金字招牌”传播赋能

       几经辗转，青岛银色世纪成功与众泽取得联系。深感于众泽多年来在大健康营销领域的突出成绩，不论是保健品，还是食品、护肤品、日化品等，多品类上的稳定表现让银色世纪周总果断拍板合作。作为深耕大健康品牌的营销专家，众泽也不负所望地给银色世纪提出了定制化的解决方案。

       众泽提出，从保健品的特殊性、全国影响力的推广需求、中老年人资讯获取渠道的特殊性来看，央视背书是一个绝佳的选择。大平台、强背书、广传播、高信任，完美匹配，无缝对接。此外，宣传力求展现企业贡献及价值，众泽决定以人文纪实的形式、纪录片的标准予以展现，以事显人，以情动人，深层占领用户心智。在宣传片制作完成并投放央视发现之旅频道后，借助其他融媒体平台二次传播，将“央视背书”这一关键信息再次进行大范围扩散，深化央视广告价值，赋能产品线下渠道，让“金字招牌”大放异彩。

核心策略：以央视广告树立强背书

传播路径：融媒体传播

渠道拓展：新媒体电商

入局新媒体电商，产品销售“火箭式”蹿升

       央视背书的成功落实以及融媒体的全面二次传播，有效提升了银色世纪的品牌力，最直观的改变就是线下渠道开始有效回暖。不过仅仅原有渠道的逐渐复苏，还不足以全面盘活产品销售，鉴于淘宝京东等电商平台越来越贵的流量获取成本，众泽提出了新媒体电商平台的新思路。

       依靠社交互动而留取的新兴流量，不仅流失率低，而且因为匹配度高，潜在用户有更大几率成为产品的忠诚顾客。相比于以往入驻平台商城后的被动式等待，新媒体电商渠道的主动式吸引，既在流量获取上低价高效，又在用户培养上精准制导。在众泽的一系列策划执行后，青岛银色世纪的市场表现迎来大爆发：2018年融媒体传播树立品牌新形象，赋能线下渠道，营业额整体实现7%增速；2019年布局新媒体电商，从根本上突破了传统健康品牌的营销瓶颈，创下单月销售额过亿元的佳绩。

品牌转型升级，须发挥营销的引擎作用

       老品牌转型常伴随着阵痛，既要转变发展思路，更要真正领悟营销的要义。青岛银色世纪的全产业链模式，一方面具备集研发、生产、销售于一体的优势，但从牵一发动全身的连锁型来看，营销运营环节的忽视，也极有可能让企业陷入困局。营销在企业发展的各个阶段都不能缺席，它是品牌成长的引擎，是产品口碑的助推器。